Le Yes Set est une technique de persuasion et de communication, souvent utilisée en hypnose, qui vise à amener une personne dans un état de coopération et d'acceptation. Le principe est simple : en posant une série de questions ou en formulant des affirmations auxquelles la personne est presque sûre de répondre par "oui" (d'où le nom "Yes Set"), on conditionne son esprit à accepter plus facilement les suggestions qui suivent.

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Fonctionnement du Yes Set :​

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Création d'un accord préalable :

 

L'idée de base est de commencer par des affirmations ou des questions auxquelles il est facile de répondre par "oui", car elles sont évidentes ou factuelles. Par exemple, un hypnothérapeute peut dire des choses comme : "Vous êtes assis ici", "Vous pouvez entendre ma voix", ou "Vous avez déjà fermé les yeux."

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Renforcement de l'acceptation :

 

En obtenant plusieurs "oui" successifs, le sujet entre dans un état mental où il devient plus ouvert à accepter les suggestions qui viennent ensuite. Cela repose sur une forme d'élan psychologique : une fois que l'on a accepté plusieurs petites propositions, il devient plus facile d'accepter des suggestions plus importantes ou plus complexes.

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Transition vers des suggestions hypnotiques :

 

Après avoir installé une série de "oui", l'operateur peut introduire des suggestions qui sont plus en lien avec l'objectif de la séance, comme "Et maintenant, vous pouvez vous sentir de plus en plus détendu". À ce stade, le cerveau du sujet est dans un état de réceptivité accrue, car il a été conditionné à accepter ce qui est dit.

 

 

Exemple d'application en hypnose :

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Phase 1 : Yes Set

  - Hypnothérapeute : "Vous êtes confortablement installé dans ce fauteuil, n'est-ce pas ?"
  - Sujet : "Oui."
  - Hypnothérapeute : "Vous entendez ma voix, n'est-ce pas ?"
  - Sujet : "Oui."
  - Hypnothérapeute : "Vous avez déjà pris quelques respirations profondes, n'est-ce pas ?"
  - Sujet : "Oui."

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Phase 2 : Suggestions

  - Hypnothérapeute : "Et maintenant, vous allez commencer à sentir votre corps se détendre de plus en plus profondément."

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Pourquoi cela fonctionne-t-il ? :

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Le Yes Set repose sur des principes psychologiques comme :

- La cohérence : Les gens ont tendance à vouloir rester cohérents avec leurs réponses et leurs comportements passés. Si quelqu'un a déjà dit "oui" plusieurs fois, il est psychologiquement prédisposé à continuer dans cette dynamique.

- La réduction de la résistance : En commençant par des propositions qui ne provoquent aucune résistance (parce qu'elles sont évidentes), l'esprit s'habitue à accepter les propositions sans les remettre en question.

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Le Yes Set est donc un outil puissant pour créer une relation de confiance et amener progressivement un individu à accepter des suggestions plus profondes dans un cadre hypnotique ou de communication persuasive.


Amplification :

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Vous allez vivre aujourd'hui un changement significatif qui vous concerne directement, n'est-ce pas ? 

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Cette formulation, aussi simple qu'elle puisse paraître, trouve plusieurs applications essentielles dans le cadre de la communication hypnotique, notamment pour forcer l'acceptation de l'idée, induire une confusion subtile chez l'interlocuteur, renforcer le leading, c'est-à-dire orienter la personne vers la direction que vous souhaitez, conclure un "yes set", une série de propositions auxquelles la personne ne peut qu'acquiescer.

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M.H. Erickson avait développé cette technique avec une grande précision : « Et vous allez le faire, n'est-ce pas ? » Il insistait sur le fait qu'il ne voulait pas que son interlocutrice dise « non ». Si elle ressentait le besoin de s'opposer ou de dire « non », elle en était incapable, car il avait déjà formulé la négation à sa place. En somme, il lui ôtait cette option en la prononçant lui-même avant elle.

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L'utilisation du « n'est-ce pas ? », ainsi que ses variantes (comme « d'accord », « OK », ou même un simple hochement de tête), repose sur une parfaite congruence. Cela signifie qu'il doit être employé de manière alignée avec l'intention du moment, et dans des phases cruciales de l'échange.

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Avant l'induction hypnotique : « Vous ne savez pas encore comment vous allez vivre l'état hypnotique, n'est-ce pas ? De même, vous ignorez comment procéder pour en tirer le meilleur parti... Pourtant, vous allez suivre mes indications, car cette expérience est significative pour vous, n'est-ce pas ? »

 
Cette approche vise à préparer la personne à l’état hypnotique en lui faisant admettre son manque de connaissances tout en la guidant vers la confiance et l'acceptation de l'instruction.

Pour préparer les étapes de détermination d'un objectif : « Vous savez, au fond de vous, que cet objectif va rendre possibles certaines choses importantes pour vous, n'est-ce pas ? »  
Ici, l’idée est de renforcer la certitude que l’objectif à venir ouvrira des portes importantes, tout en installant une validation implicite de la pertinence de l’objectif.

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Après une phase de confusion, pour donner un point d’ancrage : « Ce n’est pas seulement un changement, même s’il est directement lié à ce que vous cherchez. Vous ne pouvez ni en ressentir l’impact pour l’instant, ni le renforcer inconsciemment... Cependant, même si tout cela n’est pas encore tout à fait clair à votre esprit conscient, vous savez que dans l'état hypnotique, tout deviendra plus simple, n'est-ce pas ? »  

 

Ce passage aide à dissiper une partie de la confusion, tout en maintenant une ouverture vers une compréhension future grâce à l'hypnose.

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Pour créer du doute : « Vous pensez être toujours dans votre état normal, n'est-ce pas ? »  

Ce type de formulation introduit une légère incertitude dans l’esprit de la personne, l’amenant à remettre en question son état de conscience ou ses certitudes actuelles, ce qui est souvent recherché en hypnose pour induire une plus grande réceptivité.

Dans chacun de ces exemples, le « n'est-ce pas ? » joue un rôle crucial en ancrant une forme de validation implicite, souvent en amenant la personne à acquiescer intérieurement, parfois même sans s'en rendre compte.